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客戶怎樣正確選擇購買中央空調(diào)
來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間:2015-03-12   瀏覽次數(shù)：5894

客戶正確選擇購買中央空調(diào)需要注意下面幾點

1、選對人
選對人就是指客戶首先要選擇對的銷售人員，現(xiàn)在中央空調(diào)市場競爭日益白熱化，目前局面”狼多肉少“，一個客戶有幾個甚至十幾個銷售人員在跟蹤，各個品牌都在參與，并且每個品牌還不止一人，所以客戶第一步需要選對銷售人員。
如何選擇對的人呢？58空調(diào)網(wǎng)個人經(jīng)驗總結(jié)：一般客戶都需要銷售人員去勘察現(xiàn)場，一般的銷售人員，到了現(xiàn)場主要工作是在給業(yè)主講解產(chǎn)品，甚至很多在”吹牛逼“，把自己的產(chǎn)品描素的天花亂墜，而且客戶提出的疑問，總是用三個字回答，（沒問題），這種銷售人員客戶要注意了，一般來說這類銷售人員口才很好，但是專業(yè)知識很差，他們的目標只有一個，就是賣出去產(chǎn)品，一旦客戶交錢，其余的事幾乎跟他沒關(guān)系了。
另一種銷售人員則不然，到現(xiàn)場后首先，仔細勘察 現(xiàn)場情況，是否適合安裝中央空調(diào)，是否遇到一些比較難解決的問題，而不是一味講解自己的產(chǎn)品，這樣的銷售人員客戶應該留意一些，一般都比較認真，負責，而且后期有什么事都能幫客戶及時協(xié)調(diào)解決。

2、選對產(chǎn)品
家用中央空調(diào)，一般選擇質(zhì)量好一點的，國產(chǎn)的話最好的就是格力了，合資質(zhì)量更好一些，但是價格相對要貴一些，一分價錢一分貨，可以比價格但是只限于同品牌。合資品牌三菱電機，大金VRV屬于高端，日立中端，大金套餐系列屬于低端， 價格不等，三菱電機雖然是高端但是產(chǎn)品單調(diào)，質(zhì)量不錯，大金VRV很不錯，日立中端產(chǎn)品，比國產(chǎn)格力的效果要好。

3、價格
一般都說性價比高的，其實大多數(shù)人誤認為性價比高就是用最少的錢，買到最好的產(chǎn)品，仔細想想怎么可能呢！好的產(chǎn)品都是，高質(zhì)量、高性能、加上與之相符的高價位。 客戶也要明白，花錢購買的不只是產(chǎn)品，還有服務，如果一味的降低價格，最后成交沒有利潤的話，那來的更好的服務??！

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